Der Schlüssel zur Zukunft der Schlösser: Tedee im Loxone-Podcast
Der CTO von Tedee, Andrzej Kaszycki, war zu Gast im Smart Talk Podcast, moderiert von Adam Węgrzyn, Head of Business Development bei Loxone Polen. Hören Sie sich ihr Gespräch über die Ursprünge der Marke Tedee und die Integration von intelligenten Schlössern in die Hausautomation an.
Die Folge ist in der Sprache Polnisch auf YouTube >> und auf Podcast-Plattformen >> verfügbar.
Das Gesprächsprotokoll wurde bearbeitet und gekürzt.
Adam Węgrzyn, Leiter der Geschäftsentwicklung bei Loxone Polen: Willkommen zu einer weiteren Folge beim Podcast Smart Talk. Heute haben wir das Vergnügen, Andrzej Kaszycki, CTO und Vorstandsmitglied bei Tedee, zu Gast zu haben. Herzlich willkommen, Andrzej.
Andrzej Kaszycki, CTO bei Tedee: Hallo, vielen Dank für die Einladung, es ist schön, hier zu sein.
AW: “Tedee powered by GERDA”. Ist es nun GERDA oder Tedee? Andrzej, welche Geschichte verbirgt sich dahinter?
AK: Das ist eine sehr gute Frage, und die Antwort ist nicht so einfach. Die Idee für das Schloss selbst stammt von GERDA. GERDA ist der Hersteller und liefert die Schlüsselkomponenten des Geräts: die Mechanik und die Batterie. Tedee hingegen ist der Produzent des Geräts, der es auf den Markt bringt und für die Qualität und den weltweiten Vertrieb verantwortlich ist.
GERDA ist eine bekannte Marke in Polen, die auf 40 Jahre Erfahrung und Tradition in der Herstellung von Schlössern und Türen zurückblicken kann. Daher stellt niemand in Frage, ob GERDA gute Schlösser herstellt, denn GERDA hat schon immer Schlösser hergestellt. In Polen wird deshalb der Begriff “Tedee powered by GERDA” verwendet. Weltweit, da wir dieses Produkt in über 60 Ländern auf allen Kontinenten – außer vielleicht in der Antarktis – verkaufen, heißt es einfach Tedee. Das ist die Marke, die wir aufbauen wollen, und diese Marke ist uns sehr wichtig.
AW: Woher kam die Idee für ein elektronisches Türschloss?
AK: Die Idee entstand schon vor langer Zeit – GERDA war immer auf der Suche nach neuen Ideen zu Weiterentwicklung seiner Produkte. Sobald die ersten elektronischen Türschlösser auf den Markt kamen, haben sie unser Interesse geweckt – das war etwa 2014-2015.
Wir haben all diese Schlösser gekauft und überprüft, was drin verbaut war. Damals gab es noch kein Produkt, das unseren Erwartungen entsprach. Unsere Erwartung ist, dass das Schloss genug Kraft hat, um alle Türriegel zu drehen. Warum ist das so wichtig? Weil Türen nur dann einbruchsicher sind, wenn sie verriegelt sind! Wenn sie nur mit der Türklinke zu ist, kann man theoretisch gegen die Klinke treten und die Tür öffnen, um es vorsichtig auszudrücken. Für uns war es wichtig, dass das Schloss sowohl stark als auch schnell und im Idealfall so klein wie möglich ist. Keines dieser Schlösser erfüllte diese Kriterien; sie funktionierten nicht bei Türen mit Mehrfachverriegelung.
Wir haben anderthalb Jahre lang vergeblich nach einem solchen Produkt gesucht, bis wir schließlich ein Produkt von einem dänischen Unternehmen fanden, mit dem wir zusammenarbeiteten. Wir nannten dieses Schloss selbstverständlich GERDA Lock. Dieses Schloss begleitete uns zwei Jahre lang. Die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen lief so lange gut, bis wir anfingen, Feedback und Ideen zur Produktentwicklung und Verbesserung zu geben. Die Rückmeldung an uns war eindeutig: es ist ihr Produkt und sie möchten es nicht ändern.
AW: Ein Interessenkonflikt.
AK: Ich denke, es war die Überzeugung des Unternehmens, alles zu wissen. Wir dachten, wir wissen es besser, auch aufgrund unserer Erwartungshaltung an die Funktionen von elektronischen Türschlössern. Ihr kommt aus der IT-Branche. Wir begannen, über unser eigenes Produkt nachzudenken, und kannten bereits die derzeitigen Anteilseigner des Unternehmens, die in der Elektronikbranche tätig waren.
Im Allgemeinen basiert Tedee auf zwei Säulen: der klassischen Mechanik von GERDA und der IT-Seite von der Firma Predica, von denen die Leute kamen, mit denen wir zusammengearbeitet haben.
Es stellte sich heraus, dass wir eine gute Idee hatten, aber es bei GERDA über die benötigte Kompetenz fehlte sowohl den elektronischen als auch den Softwareteil des Produkts zu entwickeln. Wir versuchten, mit verschiedenen Unternehmen zusammenzuarbeiten, aber es kam nichts dabei heraus. Wir gründeten unser eigenes Unternehmen, Tedee, das anfangs eigentlich ein anderes Produkt entwickeln sollte, nämlich eine intelligente Gegensprechanlage.
Im Rahmen dieser Arbeit entwickelten wir die Bridge, die die Gegensprechanlage aus der Ferne mit Telefonen verbinden sollte, basierend auf der Idee über das Telefon mit der Gegensprechanlage zu kommunizieren. Kurz gesagt, es wurde nichts daraus, aber in der Zwischenzeit tauchte das Schloss auf. Wir verwenden die gleiche Bridge, mit der wir viele unserer Geräte verbinden können. Sie ist sehr gut und wurde über zwei Jahre entwickelt, beginnend im Jahr 2018.
Wir haben das Produkt mitten in der Pandemie, im Jahr 2020, auf den Markt gebracht und konnten es zwei Jahre lang niemandem persönlich zeigen. Natürlich haben wir es online vorgestellt. Aber online kann man es nicht anfassen, man kann nicht sehen, wie cool, klein und schön es ist. Das waren zwei sehr schwierige Jahre. Denn alle anderen, die bereits in dieser Branche tätig waren, hatten bereits bewiesen, dass sie tolle, funktionale Produkte herstellen. Wir mussten sehr hart arbeiten, um unser Produkt zu zeigen und es auf dem Markt zu etablieren.
AW: Ich bin ein Nutzer Ihres Schlosses. Du musst mich nicht davon überzeugen, dass es gut ist. Viele unserer Zuhörer, Kunden und Installateure fragen sich jedoch, warum sie sich für das intelligente Türschloss von Tedee entscheiden sollten.
AK: Schauen Sie einfach bei Trustpilot nach und suchen Sie nach Tedee. Dort finden Sie Bewertungen von Personen, die diese Produkte benutzen. Unser Schloss ist das kleinste, stärkste und leiseste auf dem Markt. Diese Eigenschaften fallen sofort auf, wenn man mit diesen Produkten vertraut sind. Es ist das Attraktivste, obwohl das Geschmackssache ist, aber Tedee PRO ist “unser iPhone”. Es ist aus eloxiertem Aluminium gefertigt. Sehr cooles Design, zwei Farben: Silber und Schwarz. Und wir bringen neue Farben heraus.
AW: Ich habe sogar Kristalle gesehen.
AK: Ja, das ist sehr wichtig. Die Idee stammt von einem Kunden aus dem Nahen Osten. Es hat ihnen sehr gut gefallen und wir werden solche Schlösser auf jeden Fall produzieren. Wir lackieren die Schlösser auch von Hand und dank der modernen Form des Geräts können wir mit diesem Schloss viel mehr machen als die Konkurrenz.
Das ist natürlich wichtig, aber das Wichtigste ist, dass das Schloss leise und sehr stark ist, weil es ein Drehmoment von 2 Nm erzeugt. Das ist ein Drehmoment, bei dem die wenigsten Menschen in der Lage sind, den Zylinder von Hand mit dem Schlüssel drehen zu können. Natürlich ist es nicht gut, wenn die Türen so schwer zu bedienen sind; in diesem Fall ist es besser, die Tür anzupassen, bevor ein Tedee installiert wird. Aber wir schaffen das, woran andere scheitern.
AW: Ich verstehe. Welche Vorteile siehst du in der Kombination der Loxone-Automatisierung mit dem Tedee-Türschloss?
AK: Die Vorteile liegen auf der Hand, denn es ist nicht mehr die Zeit, in der die Technologie auf einzelnen Geräten basiert. Das Gerät muss in das Automatisierungssystem integriert werden. Wir sehen, wie schnell sich Loxone entwickelt, das sieht man überall. Wir legen großen Wert darauf, dass unser Schloss in dieser Umgebung funktioniert, deshalb haben wir Integrationen über die Cloud-API und die lokale API mit der Tedee Bridge vorbereitet.
Jetzt haben wir auch ein neues Produkt, Tedee Dry Contact Steuermodul, mit dem wir Loxone und andere Systeme unabhängig von der Bridge integrieren können. Es handelt sich um ein Gerät, das, wenn es an Drähte angeschlossen ist und ein Signal über Bluetooth empfangen wird, Befehle zum Öffnen oder Schließen an das Türschloss sendet. Eine einfachere Methode der Integration gibt es nicht.
Wir haben drei Integrationsmethoden mit Loxone, richtig? Wenn jemand über die Cloud integrieren will, dann integriert er über die Cloud. Vor Ort? Kein Problem. Und nun benötigt man nicht einmal mehr eine Bridge, sondern schließen einfach die Drähte an das Tedee Dry Contact Steuermodul an.
AW: Tedee ist auch in unserer Loxone-Bibliothek verfügbar, wo ihr eine klare Integration geschaffen habt. Heute hatte ich das Vergnügen, mit Dawid, unserem Installateur, zu sprechen, der fragte, ob es bereits eine lokale API und eine fertige Integrationsvorlage gibt. Ich freue mich sehr, dass ihr sowohl unsere Community als auch die verfügbaren Vorlagen weiterentwickelt.
Hinter den Kulissen haben wir über Automatisierung, einschließlich Geofencing, gesprochen. Wie siehst du die Automatisierung im täglichen Gebrauch des Tedee-Türschlosses mit Loxone?
AK: Eine der spannendsten Funktionen des Tedee-Türschlosses ist die automatische Öffnung. Natürlich benötigen wir eine Berechtigung, um das Schloss einzustellen. Es funktioniert so, dass wir das Türschloss öffnen können, ohne das Telefon aus der Tasche zu nehmen, wenn wir uns der Tür nähern. Wenn wir Einkaufstaschen tragen oder ein Kind auf dem Arm haben, öffnet sich die Tür automatisch. Du kannst dir vorstellen, dass gleichzeitig auch die Alarmanlage automatisch entschärft wird.
Die gesamte Verbindung ist verschlüsselt, und wir legen großen Wert auf die Sicherheit unserer Geräte. Jedes Jahr lassen wir die Sicherheit von der deutschen Firma AV-Test überprüfen.
Da das System die Bestätigung erhält, dass die Tür geöffnet wurde – und wir auf der anderen Seite sind – können wir automatisch Szenen einstellen, die beispielsweise den Alarm deaktivieren, das Licht einschalten und auch sonst alles, was wir in solchen Situationen tun. Es geht um mehr Komfort und Bequemlichkeit, und die Leute sind bereit, für mehr Komfort zu zahlen.
Außerdem sparen wir Zeit. Wir wollen Zeit mit den Dingen verbringen, die uns Freude bereiten, und nicht unbedingt Zeit damit, uns durch eine App zu klicken. Komfort ist der Schlüssel. Unsere Idee ist es, dass die Bedienung des Geräts und die gesamte Umgebung sehr einfach und bequem sein sollten. Ich glaube, wir sind sehr nah dran.
AW: Wenn es um Ihre Kunden geht, versuchen ihr, neue Kunden zu erreichen, die ihr Haus bauen oder ihre erste Wohnung kaufen, oder konzentriert ihr euch mehr auf die nachträgliche Modernisierung bestehender Systeme? Was ist euer Fokus?
AK: Wir versuchen, beide zu erreichen. Bei solchen smarten Türschlössern handelt es sich um ein Produkt, das hauptsächlich auf den Nachrüstungsmarkt abzielt, da herkömmliche Türen durch den einfachen Austausch des Zylinders in intelligente Türen verwandelt werden können. Weltweit werden jährlich eine Milliarde Zylinder hergestellt, der Markt ist also sehr groß. Es gibt nichts weiter zu tun, als den Zylinder auszutauschen und Tedee darauf zu installieren. Das war’s, und man hat eine herkömmliche Tür, die jetzt intelligent ist.
Natürlich ist auch der Markt für neue Häuser sehr wichtig für uns. Vor allem für GERDA in Polen, weil GERDA Türen herstellt. Sie bieten Türen mit vorinstallierten Tedee-Schlössern an. Dieses Angebot ist einfach attraktiver als der separate Kauf von Türen und Schlössern.
Bei neuen Türen gibt es jedoch Konkurrenz in Form von elektromechanischen Schlössern. Oftmals sind diese Schlösser schwächer als unser Schloss. Es hat sich unter anderem herausgestellt, dass sogar Unternehmen, die diese Schlösser herstellen, mit uns sprechen und zusammenarbeiten und an unserer Lösung interessiert sind. In bestimmten Situationen, zum Beispiel bei Verbundtüren, die sich verziehen, sind ihre Geräte einfach zu schwach, um das Schloss zu bedienen. Wir sind in Gesprächen mit mehreren Unternehmen, die solche Schlösser herstellen, und die daran interessiert sind, mit uns zusammenzuarbeiten und uns in ihren Türen einzusetzen.
Es ist sehr wichtig, dass unser Schloss auch dann funktioniert, wenn es keinen Strom gibt. Es ist zwar nicht mehr so wie früher, als es häufiger Stromausfälle gab, aber wenn es keinen Strom gibt, kann man das Tedee-Smartlock trotzdem öffnen, weil es mit Batterien betrieben wird. Das ist sehr praktisch und komfortable. Wir können es jederzeit lokal über Bluetooth öffnen.
Wenn ein elektromechanisches Schloss keinen Strom hat, kann es nur mit einem Schlüssel geöffnet werden. Wir sind also flexibler als die Konkurrenz und die Standardlösungen für elektromechanische Schlösser.
AW: Als Loxone sind wir kompatibel mit Reservierungssystemen wie Room Admin und HotRes, die eine Integration mit Booking.com, Airbnb und anderen Plattformen ermöglichen. Ich stoße dort oft auf euch und empfehle Tedee bei solchen Lösungen. So sehe ich auch Potenzial im Bereich der unbemannten Apartments. Das heißt, Wohnungen ohne Rezeption, ohne Schlüssel, die automatisch verwaltet werden. Wir haben PIN-Pads, was auch eine ideale Lösung darstellt. Wir können den Kunden eine stabile Lösung anbieten, weil es einfach keine Probleme damit gibt.
Was die Lebensdauer der Batterie betrifft, wie funktioniert das Aufladen? Wie oft muss man ein smartes Türschloss aufladen?
AK: Was die Integrationen betrifft, sind das sehr praktische Lösungen. Jemand, der eine Wohnung vermietet, will Geld verdienen. Er möchte sich nicht darum kümmern, dass der Gast um Mitternacht ankommt, der im Verkehr stecken bleibt und Zeit verliert. Das macht mit der heutigen Technologie keinen Sinn mehr. Wir schätzen unsere Zusammenarbeit mit Loxone sehr, weil wir dadurch noch mehr Möglichkeiten haben, uns in Reservierungssysteme zu integrieren.
Was den Akku betrifft, hält er mindestens 6-10 Monate mit einer einzigen Ladung. Er lädt sich von 0 auf 100 % in 5 Stunden auf.
Wenn es einen Reinigungsdienst in der Wohnung gibt, kann man einmal alle zwei Wochen eine Powerbank für eine halbe Stunde an das Schloss anschließen. Das ist wirklich alles, was es braucht, denn die Reinigung der Wohnung nimmt nicht weniger Zeit in Anspruch, und man kann 10 % der Batterie aufladen, was für ein paar Wochen Betrieb ausreicht. Fast wie ein Perpetuum Mobile!
AW: Großartig. Andrzej, danke für deine Zeit.
AK: Vielen Dank für die Einladung. Unsere Zusammenarbeit war von Anfang an sehr professionell, und ich bin sehr dankbar, dass ihr Tedee in eurem Angebot haben.
AW: Mit Vergnügen! Wir bemühen uns wirklich, Schlüssel der Vergangenheit angehören zu lassen, die Wahl liegt also bei Ihnen. Vertrauen Sie uns, vertrauen Sie Tedee. Bis zum nächsten Mal!
AK: Vielen Dank.
