Nøglen til fremtidens låse: Tedee i Loxone Podcast
CTO for Tedee, Andrzej Kaszycki, var gæst i Smart Talk-podcasten med Adam Węgrzyn, Head of Business Development hos Loxone Poland, som vært. Lyt til deres samtale om oprindelsen af Tedee-mærket og integrationen af intelligente låse med hjemmeautomatisering.
Afsnittet er tilgængeligt på polsk på YouTube >> og på podcastplatforme >>.
Udskriften af samtalen er blevet redigeret og kondenseret.
Adam Węgrzyn, chef for forretningsudvikling hos Loxone Polen: Velkommen til endnu en episode af Smart Talk-podcasten. I dag har vi fornøjelsen af at være vært for Andrzej Kaszycki, CTO og bestyrelsesmedlem hos Tedee. Velkommen, Andrzej.
Andrzej Kaszycki, CTO hos Tedee: Hej, det er dejligt at være her.
AW: “Tedee drevet af GERDA.” Så er det GERDA eller Tedee? Andrzej, hvad er historien her?
AK: Det er et rigtig godt spørgsmål, og svaret er ikke så enkelt. Ideen til selve låsen opstod hos GERDA. GERDA er producent og leverer nøglekomponenter til enheden: mekanikken og batteriet. Men det er faktisk Tedee, der producerer enheden, bringer den på markedet og er ansvarlig for dens kvalitet og salg på verdensplan.
GERDA er et velkendt mærke i Polen med 40 års tradition for at producere låse og døre. Derfor er der ingen, der sætter spørgsmålstegn ved, om GERDA laver gode låse, for GERDA har altid lavet låse. Derfor bruges udtrykket “Tedee powered by GERDA” i Polen. På verdensplan, hvor vi sælger dette produkt i over 60 lande på alle kontinenter – undtagen måske Antarktis – hedder det simpelthen Tedee. Det er det brand, vi ønsker at opbygge, og det er meget vigtigt for os.
AW: Så hvor kom ideen til en elektronisk lås fra?
AK: Ideen opstod for længe siden – GERDA var altid på udkig efter nye ideer til at udvikle sine produkter. Så snart de første elektroniske låse kom på markedet, fangede de vores opmærksomhed – det var omkring 2014-2015.
Vi købte samtlige låse og tjekkede, hvad der var indeni. På det tidspunkt var der ikke et produkt, der levede op til vores forventninger. Vi forventede, at låsen havde kraft nok til at dreje alle boltene. Hvorfor er det så vigtigt? Fordi døre kun er indbrudssikre, hvis de er låst! Hvis de kun er låst med håndtaget, kan man i teorien sparke til håndtaget, for at sige det ligeud, og åbne døren. Det var vigtigt for os, at låsen var både stærk og hurtig og helst så lille som muligt. Ingen af disse låse opfyldte disse kriterier; de fungerede ikke på døre med flerpunktslåsning.
Vi ledte forgæves efter et sådant produkt i halvandet år, indtil vi endelig fandt et produkt fra et dansk firma, som vi begyndte at samarbejde med. Vi kaldte af indlysende grunde denne lås for GERDA Lock. Denne lås var hos os i to år. Men samarbejdet med virksomheden gik godt, indtil vi begyndte at give feedback på, hvordan vi kunne forbedre produktet. Vi fik at vide, at det ikke rigtig vedkom os, fordi det var deres produkt, og at de ikke ville ændre det.
AW: En interessekonflikt.
AK: Jeg tror, det var virksomhedens tro på, at de vidste alt. Vi følte, at vi vidste mere, især fordi vi vidste, hvordan dørlåse skulle fungere. De kom fra en IT-baggrund. Så vi begyndte at tænke på vores eget produkt, og vi kendte allerede de nuværende aktionærer i virksomheden, som var involveret i elektronik.
Generelt er Tedee bygget på to søjler: den klassiske mekanik fra GERDA, og it-siden blev håndteret af virksomheden Predica, da det var der, de mennesker, vi samarbejdede med, kom fra.
Det viste sig, at vi havde en god idé, men GERDA havde ikke kompetencerne til at skabe den elektroniske og softwaremæssige del af produktet. Vi forsøgte at arbejde sammen med forskellige virksomheder, men der kom ikke noget ud af det. Vi etablerede vores eget firma, Tedee, som oprindeligt skulle beskæftige sig med et andet produkt, da det skulle være et smart samtaleanlæg.
Som en del af dette arbejde skabte vi den bro, der skulle fjernforbinde samtaleanlægget med telefoner, da ideen var baseret på at tale med samtaleanlægget via telefon. Det kom der ikke rigtigt noget ud af, men i mellemtiden dukkede låsen op. Vi brugte den samme bro, som giver os mulighed for at forbinde mange af vores enheder. Den er rigtig god og blev udviklet over to år fra 2018.
Vi lancerede produktet på markedet lige midt i pandemien, i 2020, og i to år kunne vi ikke vise produktet til nogen personligt. Selvfølgelig viste vi det frem online. Men online kan man ikke røre ved det, man kan ikke se, hvor sejt, lille og flot det er. Det var to meget vanskelige år. For alle andre, der allerede var aktive i denne branche, havde allerede bevist, at de producerer gode, funktionelle produkter. Vi måtte arbejde meget hårdt for at vise vores produkt og etablere det på markedet.
AW: Jeg er bruger af din lås. Du behøver ikke overbevise mig om, at den er god. Men mange af vores lyttere, kunder og installatører undrer sig over, hvorfor de skal vælge Tedee smartlås.
AK: Tag et kig på Trustpilot og søg efter Tedee. Der finder du anmeldelser fra folk, der bruger disse produkter. Vores lås er den mindste, stærkeste og mest støjsvage på markedet. Det er egenskaber, man straks lægger mærke til, hvis man kender til disse produkter. Den er den flotteste, selv om det er en smagssag, men Tedee PRO er “vores iPhone”. Den er lavet af anodiseret aluminium. Meget cool design, to farver: sølv og sort. Vi introducerer nye.
AW: Jeg så endda krystaller.
AK: Ja, det er meget vigtigt. Det er en idé til en kunde fra Mellemøsten. De kunne rigtig godt lide den, og vi kommer helt sikkert til at producere sådanne låse. Vi maler også låsene i hånden, og takket være den seje form på enheden kan vi gøre meget mere med denne lås end konkurrenterne.
Det er selvfølgelig vigtigt, men det vigtigste er, at låsen er støjsvag og meget stærk, fordi den genererer et drejningsmoment på 2 Nm. Det er den slags moment, som kun meget få mennesker ville være i stand til at dreje cylinderen manuelt med en nøgle. Det er selvfølgelig ikke godt, hvis du har døre, der er så svære at betjene; i så fald er det bedre at justere døren end at installere Tedee. Men vi klarer det, hvor andre fejler.
AW: Det forstår jeg godt. Hvilke fordele ser du ved at kombinere Loxone-automatisering med din lås?
AK: Fordelene er indlysende, for det er ikke længere den tid, hvor teknologien er baseret på individuelle enheder. Denne enhed skal integreres i automatiseringssystemet. Vi kan se, hvor hurtigt Loxone udvikler sig, og man kan se jer overalt. Vi går meget op i, at vores lås fungerer i dette miljø, så vi har forberedt integrationer via cloud-API og lokal-API ved hjælp af Tedee Bridge.
Nu har vi også et nyt produkt, Tedee Dry Contact, som giver os mulighed for at integrere med Loxone og andre systemer, selv uden en bro. Det er en enhed, der, når den er forbundet med ledninger og får et signal via Bluetooth, sender kommandoer til låsen om at åbne eller lukke. Der findes ingen enklere integrationsmetode.
Vi har tre metoder til integration med Loxone. Hvis nogen ønsker at integrere via cloud, så kan de uden problemer gøre det. Hvis nogen ønsker at integrere lokalt, så er det er også muligt. Nu behøver du ikke engang en bro til at gøre det, du skal blot forbinde ledningerne til Tedee Dry Contact.
AW: Du er også tilgængelig i vores Loxone-bibliotek, hvor du har skabt en klar integration. I dag havde jeg fornøjelsen af at tale med Dawid, vores installatør, som spurgte, om der allerede findes en lokal API og en klar integrationsskabelon. Jeg er meget glad for, at du også udvikler vores fællesskab og de tilgængelige skabeloner.
Bag kulisserne talte vi om automatisering, herunder geofencing. Hvordan ser du automatisering i den daglige brug af din lås med Loxone?
AK: En af de fedeste funktioner ved Tedee-låsen er den automatiske åbning. Vi skal selvfølgelig have tilladelse til at betjene låsen. Det fungerer på den måde, at vi kan åbne låsen uden at tage telefonen op af lommen, når vi nærmer os døren. Hvis vi bærer på indkøbsposer eller har et barn i hånden eller på armen, åbner døren automatisk. Du kan forestille dig, at alarmen samtidig automatisk frakobles.
Hele forbindelsen er krypteret, og vi er meget omhyggelige med at sikre vores enheders beskyttelse. Hvert år får vi deres sikkerhed testet af det tyske firma AV-Test.
Fordi systemet kan modtage bekræftelse på, at døren er åbnet – og vi er på den anden side – kan vi automatisk frakoble alarmen, tænde lyset og automatisere alt, hvad vi gør i sådanne situationer. Det handler om bekvemmelighed, og folk er villige til at betale for bekvemmelighed.
Og så sparer vi tid. Vi bruger tid på det, vi kan lide at lave, så vi har ikke nødvendigvis lyst til at bruge tid på at klikke os igennem en app. Bekvemmelighed er nøglen. Det er vores idé, at betjeningen af enheden og hele miljøet skal være meget enkel og praktisk. Jeg tror, vi er meget tæt på.
AW: Når det gælder jeres kunder, forsøger I så at nå ud til nye kunder, som er ved at bygge deres hjem eller købe deres første lejlighed, eller er I mere fokuserede på eftermontering og modernisering? Hvad er jeres retning?
AK: Vi forsøger at nå begge dele. Når det gælder sådanne låse, er det et produkt, der primært er rettet mod eftermonteringskanalen, fordi vi kan forvandle almindelige døre til intelligente døre ved blot at udskifte cylinderen. Der produceres en milliard cylindre om året på verdensplan, så markedet er enormt. Der er ikke andet at gøre end at udskifte cylinderen og installere Tedee på den. Det er det hele, og så har du en almindelig dør, der nu er intelligent.
Selvfølgelig er markedet for nye boliger også meget vigtigt for os. Især for GERDA i Polen, fordi GERDA producerer døre. De tilbyder døre med præinstallerede Tedee-låse. Dette tilbud er simpelthen mere attraktivt end at købe døre og låse hver for sig.
Men når det gælder nye døre, er der konkurrence i form af elektromekaniske låse. Ofte er disse låse svagere end vores lås. Det har ofte vist sig, at selv virksomheder, der producerer disse låse, taler og samarbejder med os og er interesserede i vores løsning. I visse specifikke situationer, for eksempel med kompositdøre, der vrider sig, er deres enheder simpelthen for svage til at betjene låsen. Vi er i dialog med flere virksomheder, der producerer sådanne låse, og som er interesserede i at arbejde sammen med os og bruge vores låse og systemer i deres døre.
Det er meget vigtigt, at vores lås fungerer, selv når der ikke er strøm. Det er ikke som før i tiden, hvor strømafbrydelser var hyppige, men når der ikke er strøm, kan du stadig åbne Tedee-låsen, fordi den kører på batterier. Det er også praktisk. Vi kan altid åbne den lokalt via Bluetooth.
Hvis en elektromekanisk lås ikke har strøm, kan den kun åbnes med en nøgle. Så vi er mere fleksible end konkurrenterne og de elektromekaniske standardløsninger.
AW: Som Loxone er vi kompatible med reservationssystemer som Room Admin og HotRes, som giver mulighed for integration med Booking.com, Airbnb og andre platforme. Jeg støder ofte på jer der og anbefaler jer i sådanne løsninger. Så jeg ser også et potentiale i sektoren for ubemandede lejligheder. Det vil sige lejligheder uden reception, uden nøgler, som administreres automatisk. Vi har PIN-pads, så det er også en ideel løsning. Vi kan tilbyde kunderne en stabil løsning, fordi der simpelthen ikke er nogen problemer med det.
Hvad angår batterilevetid, hvordan fungerer opladning? Hvor ofte skal man oplade sådan en lås?
AK: Hvis vi starter med integrationer, er det meget praktiske løsninger. En person, der udlejer en lejlighed, vil gerne tjene penge. De gider ikke bekymre sig om, at gæsten kommer ved midnat eller sidder fast i trafikken og mister tid. Det giver bare ikke mening med dagens teknologi. Vi sætter stor pris på vores samarbejde med Loxone, fordi vi har endnu flere muligheder for at integrere med reservationssystemer.
Hvad angår batteriet, holder det mindst 6-10 måneder på en enkelt opladning. Den oplades fra 0 til 100 % på 5 timer.
Hvis du har rengøringsservice i lejligheden, kan du tilslutte en powerbank til låsen i en halv time en gang hver anden uge. Det er faktisk alt, hvad der skal til, for rengøring af lejligheden tager ikke mindre tid, og du kan oplade 10 % af batteriet, hvilket er nok til et par ugers drift. Næsten som en evighedsmaskine!
AW: Fint. Andrzej, tak for din tid.
AK: Mange tak for invitationen. Vores samarbejde har været meget professionelt lige fra begyndelsen, og jeg er meget taknemmelig for, at du har Tedee med i dit tilbud.
AW: Det er mig en fornøjelse! Vi stræber virkelig efter at gøre nøgler til noget, der hører fortiden til, så valget er dit. Stol på os, stol på Tedee. Vi ses næste gang!
AK: Mange tak.
